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Ouvrages |
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Méthode de Négociation, Alain Pekar Lempereur. Aurélien
Colson, Edition Dunod, 2004. |
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On
ne naît pas “bon négociateur”,
on le devient.
Ce livre explique comment et donne
les clés d’une négociation
efficace. [ Commander
le livre ] |
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| Towards
a Dialogue between Conflict Theories
and Practices across Paradigms
and Cultures. |
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" Actes
de la conférence de l'IACM
sur le "Dialogue entre théories
et pratiques des conflits au-delà des
différences de paradigmes
et de cultures". " [ En
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Chapitres |
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Perelman, The Philosophy of Law. An Encyclopedia |
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"
Perelman rétablit la nécessité
de fonder la compréhension du langage
juridique sur la rhétorique qui permet
une prise de décision par une argumentation
mutuellement acceptable. " [
En
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Dispute Resolution, The Philosophy of Law. An
Encyclopedia |
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"
Le discours juridique se déploie dorénavant
aussi dans la résolution "alternative"
des différends avec une mise en puissance
des gens dans la résolution de leurs
conflits. " [
En
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Communications Présentées |
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De la négociation à la médiation. Défis de l'équilibre
"théorie/pratique"
Théories versus "pratiques de négociation" |
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"
En pratique la négociation repose sur les
pratiques intuitives, l'élaboration de théories
puis les pratiques averties et enfin le retour
des praticiens informés vers les théoriciens
" [
En
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Documents de Recherche |
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Retour sur la Négociation de Position : Pourquoi
intégrer l'autre dans mon équation personnelle
? |
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"
La position intuitive initiale de la personne
si elle est maintenue conduit à un blocage
et s'oppose à la recherche de soi, et de l'autre
dans ces différentes interactions. " [
En
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Negotiation & Mediation in France: The Challenge
of Skill-based Learning and Interdisciplinary
Research in Legal Education. |
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"
La négociation et la médiation aident à obtenir
de meilleurs resultats, les résistances culturelles
dues particulièrement à l'enseignement du
droit sont traitées par l'auteur. " [
En
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Pédagogie de la négociation : allier théorie
et pratique |
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"
Sa double base (rhétorique classique, nouvelle)
conduit la négociation à une recherche interdisciplinaire
pratique permettant d'élucider ses diverses
dimensions. " [
En
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"Doing, Showing and Telling" as a Global Negotiation
Teaching Method |
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"
La négociation est globale, la pédagogie américaine
est plus interactive (professeur/élève) mais
reste notamment à combler le fossé simulation/réalité
en situation difficile. " [
En
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Innovating in Negotiation Teaching: Toward A
Relevant use of Multimedia Tools |
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"
Les multimédia contribuent à améliorer l'enseignement
en négociation, comblant le fossé entre théorie
et pratique, et intégrant les perspectives
des négociations interculturelles. " [
En
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Revues |
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Comment le négociateur peut-il gérer les comportements
d'agression ? |
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"
Le négociateur, n'étant pas un pur agent rationnel.
Des tactiques de déstabilisation activent
des réponses peu efficaces qui sont analysées,
des comportements alternatifs préconisés.
" [
En
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Vive l'asymétrie du négociateur. Comment prendre
son bien en patience |
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Analyse des asymétries (d'informations, de
formations, d'approches, d'exigences, d'autorité.)
dans le processus de négociation. "
[ En
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Négociation : au-delà d'une vision déformante
de l'autre et de soi |
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"
Ce texte explore les perceptions que l'on
a de soi et de l'autre dans les phases de
la négociation, qui se résument souvent à
une surévaluation de soi et une sous-évaluation
de l'autre. "
[ En
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