Les recherches menées à IRÉNÉ
et les échanges avec des praticiens
investis dans des secteurs professionnels
spécifiques aboutissent à la
création de cas originaux, utilisés
lors de nos formations à la négociation
et à la médiation. Notre centrale
de cas comprend notamment le cas suivants,
pour la plupart disponibles en plusieurs langues
:
| Aeromeca |
Fabiessi et Cam's Design |
Négociation
aérienne inter. |
P.-Y.
Cloarec et V. de Beaufort, 1997 ; en
anglais F. Darwin, 1999, 2005. Simulation
quadripartite d’un processus de
consultation dans un contexte de fusion
européenne, impliquant le PDG
et l’avocat d’une compagnie
aérienne d’une part, et
deux représentants de la DG Concurrence
et de la DG Commerce et Entreprise de
la Commission européenne d’autre
part. |
A.
Colson, © Résolution, 2003.
Négociation bilatérale
lors d’un entretien d’embauche,
illustrant la préparation de
la négociation et la créativité. |
E.
Vivet, © Résolution, 2004.
Négociation complexe, en délégation,
entre la France et un grand pays asiatique,
pour la conclusion d’un traité
aérien. |
| Le
budget de la coopération |
La
Francilienne |
Négociatrix |
Négociation
bilatérale sur la création
et la répartition de valeur,
adaptée par A. Lempereur
et C. Lattuada (Le budget de la recherche)
pour l’administration française
(1997), puis pour la Commission européenne
(2005). Adaptation de la simulation
Redstone (© PON) de L. Susskind. |
Simulation
de 30 heures en négociation,
urbanisme et concertation publique
créée en français
par A. Lempereur et L. de Carlo sous
le titre « La Francilienne »
avec l’aide de C.
Lattuada, 1997 et J. Marcel (CD-Rom,
1999) ; en anglais, « The A104
Highway » avec J. Fenet, 1998.
|
J.
Balié (FAO), R. Perez-Nückel
et J. Ohana, 2005. Conférence
multilatérale (12 parties), sur
deux journées complètes,
pour un accord commercial international
dans le domaine agricole. |
| Caisse
réunionnaise de dév. |
Guantama |
Probia
Conseil |
A.
Lempereur et J. Favre, 1997 ; avec A.
Colson, 2002, 2005. Négociation
bilatérale dans un contexte d’administration
publique (versions française
et européenne). |
A.
Lempereur, J. Capodano et S. Goldberg,
1997, 2004. Médiation réalisée
lors d’une prise d’otages. |
M.
Polaud et T. Robiolle, 2004. Entretien
d’embauche dans les cabinets de
conseil. |
| Cartillas |
Harmocom |
Le
Sommet de l’Air |
J.-M.
Truelle, 2005. Simulation tripartite
dans un contexte européen de
négociations difficiles. |
J.-M.
Truelle, 2005. Négociation bilatérale
sur le rapport de mission suite à
l’exécution d’un
mandat autour de l’harmonisation
d’une norme européenne. |
C.
Lattuada, 2000. Négociation multipartite
(24 rôles) lors d’une conférence
internationale dans le domaine de l’environnement. |
| Christmas
Paradise |
IPG |
SIMSOC |
C.
Lattuada, © Résolution,
2003. Négociation commerciale
bilatérale, traitant des questions
de création et de répartition
de valeur dans un contexte de vente. |
C.
Lattuada, © Résolution,
2004. Simulation en trois étapes
d’une négociation d’achat. |
William
Gamson ©, version française
par A. Lempereur et N. Rumeau. Simulation
sur une journée complète
d’une société répartie
en quatre régions, avec des instructions
générales et sept instructions
confidentielles, 2003. |
| Crossroads |
Joint
Problem |
Travail
dominical à Saint-Pierrick |
C.
Ricour-Dumas, 2004. Entretien d'évaluation
dans l'industrie de la grande consommation. |
T.
Gadaud, L. Bobot et alii, © Résolution,
2005. Négociation entre deux
délégations (une entreprise
de haute technologie et son principal
client), dans un contexte difficile
et de perte de confiance. |
G.
Gantzer, 2004. Médiation lors
d’un conflit d’application
du droit du travail en France. |
| La
Directive sur le chocolat |
Kirambo |
La
Vespasienne |
A.
Goergen, 2001. Négociation multipartite
autour de l'adoption d'une directive
européenne. |
Version
adaptée d’un cas bilatéral
de conflit ethnique préparé
par D. Chigas, M. Moffit, A. Yamskov
et B. Allyn, © Conflict ManagementGroup.
En français, par C. Lattuada
et P.-Y. Cloarec, A. Lempereur, B. Joubert
et M.-C. Masle, 1995, 1998, 1999, 2003. |
A.
Colson et F. Reymondet, 2003. ©
Résolution. Prise de décision
collective (12 acteurs) lors d’une
réunion de quartier, permettant
de travailler les constitutions d’alliance
et de coalition. |
| Euro-Soft-Nord |
Madagascar |
|
En
français, A. Lempereur, J. Favre et
B. Gincarelli, 1997. En anglais, « CGI
» avec S. Goldberg, 1998. Médiation
entre une entreprise en difficulté et
son client principal. |
A.
Colson, © Résolution, 2003.
Un cas sur la nécessité
d’explorer l’information
pour découvrir les motivations
sous-jacentes des parties. |
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