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Communications Présentées |
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Comment préparer et conduire une négociation
?
Séminaire sur les Négociations Internationales,
Politiques et Economiques |
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La préparation d'une négociation
: opportunités, enjeux/intérêts,
objectifs/options et la gestion du processus
en termes d'organisation, de procédure,
de stratégies et de tactiques. " [
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Approche pratique de la négociation internationale
Séminaire sur les Négociations
Internationales, Politiques et Economiques |
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Les caractéristiques de la négociation
internationale et ses conséquences
: une typologie possible, avec ses divers
acteurs et stratégies en situations
bilatérale ou multilatérale.
" [
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Culture and Joint Gains in Negotiation
Annual Conference of IACM |
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Cette recherche se basant sur un exercice
de négociation traite du lien entre la culture
et son influence sur la capacité à générer
du gain commun dans une négociation. " [
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Revues |
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Culture and Joint Gains in Negotiation |
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Les effets de la culture sur la négociation par une analyse de négociations menées dans six contextes culturels différents : Brésil, Etats-Unis, France, Hong-Kong, Japon et Russie. " [
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Culture and Negotiation Strategy |
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Culture et gains conjoints à partir du rôle
de l'échange d'informations et des stratégies
de pouvoir en négociations intraculturelles
(Brésil, France, Hong Kong, Japon, Russie).
" [
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